Kalkulator Margin

Memahami Perbedaan Antara Margin dan Markup

Ketika perusahaan menetapkan harga untuk produk dan layanan mereka, mereka perlu menetapkannya pada tingkat yang memungkinkan untuk menghasilkan keuntungan paling banyak. Ada dua metodologi penetapan harga utama yang digunakan perusahaan - margin dan markup. Istilah-istilah ini sering digunakan secara bergantian tetapi dapat menyebabkan kebingungan, menghasilkan hasil yang sangat berbeda. Margin berfokus pada persentase keuntungan yang diperoleh saat menjual produk atau layanan. Markup menunjukkan hubungan antara harga jual dan biaya sebenarnya.

Contoh

John membeli sepeda dari pedagang grosir seharga $100. Dia memutuskan untuk melakukan markup hingga 50% dan menjualnya seharga $150. Meskipun ini adalah persentase yang baik, margin keuntungannya lebih rendah. Karena keuntungan setiap sepeda adalah $50, hanya 33% dari harga jual yang merupakan keuntungan sebenarnya.

Menggunakan markup alih-alih margin dapat menipu pebisnis agar percaya bahwa mereka menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada yang sebenarnya. Jika tujuan John adalah menghasilkan keuntungan 50% pada setiap sepeda, metode markup akan membuatnya kekurangan keuntungan. Sayangnya, kesalahan ini dapat dengan mudah terjadi, merugikan bisnis ribuan dolar.

Markup Melawan Margin: Mana yang Lebih Baik?

Markup dan margin dapat menghasilkan hasil yang sangat berbeda. Jadi, metodologi mana yang lebih baik? Umumnya, markup jauh lebih mudah digunakan dalam model bisnis sederhana dengan biaya yang dapat diprediksi. Markup baik-baik saja untuk digunakan saat menentukan harga sebagian besar produk.

Margin sangat baik untuk evaluasi jangka panjang tentang bagaimana penjualan berdampak pada biaya operasi bisnis. Selain itu, margin jauh lebih baik ketika biaya berubah dengan cepat. Perubahan biaya yang signifikan dapat menggerogoti margin keuntungan Anda dari waktu ke waktu jika tidak dikontrol dengan tepat. Jika Anda menjual beberapa produk dan layanan, metodologi margin memungkinkan Anda untuk membandingkan profitabilitasnya. Misalnya, item $20 yang didiskon sebesar 50% akan menghasilkan keuntungan total yang lebih sedikit daripada item $200 yang didiskon sebesar 25%.

Beberapa bisnis menggunakan kombinasi dari dua metodologi. Misalnya, perusahaan dapat memutuskan untuk menggunakan markup standar untuk menentukan harga produk mereka tetapi menggunakan perhitungan margin untuk mengevaluasi profitabilitas dan mendorong pengambilan keputusan mengenai lini produk mereka.

Memahami Rumus Margin Keuntungan

Rumus untuk menghitung margin keuntungan sangatlah mudah. Namun, sangat penting untuk memahami metodologi agar tidak membingungkannya dengan markup.

Rumus untuk menghitung margin keuntungan adalah:

$$Margin\ keuntungan = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Biaya produk atau jasa
• R = Pendapatan atau harga jual produk atau jasa

Rumus Markup

Jika Anda membandingkan rumus untuk menghitung margin dan markup, Anda akan melihat mengapa keduanya mudah tertukar. Laba kotor dibagi dengan biaya awal, bukan harga jual.

Rumus untuk menghitung markup adalah:

$$Markup = \frac{R - C}{C} × 100$$

Menghitung Persentase Markup

Terkadang, Anda mungkin tidak tahu berapa persentase markup yang digunakan saat menentukan harga suatu produk. Katakanlah Anda baru mengenal perusahaan dan harus memberi harga pada beberapa produk. Anda ingin mengetahui persentase markup yang telah digunakan secara historis. Mengetahui harga jual dan harga pokok barang yang dijual sebelumnya, Anda dapat dengan cepat menghitung bagaimana produk tersebut di-markup.

Rumus untuk mencari persentase markup adalah:

$$\frac{Laba}{Biaya} = Persentase\ Markup$$

Misalnya, jika sebuah produk dijual seharga $500 dan biayanya adalah $425, maka keuntungannya adalah $75. Jika Anda membagi $75 dengan $425, Anda akan melihat bahwa markup yang digunakan adalah 17,6%.

Menetapkan Harga Jual Menggunakan Margin

Jika Anda memilih untuk menggunakan metode margin, Anda perlu mengetahui cara menghitung harga jual yang sesuai berdasarkan persentase margin yang diinginkan.

Rumus untuk mencari harga jual adalah:

$$Harga\ Jual = \frac{Biaya}{Margin} × 100$$

Catatan: Margin harus bilangan bulat (misalnya, Anda harus menggunakan 60 jika Anda menginginkan margin keuntungan 60 persen).

Cara Menggunakan Kalkulator Margin Keuntungan

Mempelajari cara menghitung margin dengan benar sangat penting, terutama jika Anda bekerja di bidang penjualan dan pemasaran. Menggunakan kalkulator margin itu mudah. Yang harus Anda lakukan adalah memasukkan dua titik data sederhana.

• Langkah 1: Masukkan biaya produk atau layanan. Ini adalah biaya barang untuk diproduksi atau diperoleh.
• Langkah 2: Masukkan pendapatan dari penjualan produk atau layanan.
• Langkah 3: Klik Hitung dan tinjau hasilnya. Kalkulator akan mengembalikan persentase margin kotor, persentase markup, dan total laba kotor.

Contoh Nyata

Katakanlah Anda membuka restoran hamburger. Anda telah menghitung bahwa setiap hamburger akan dikenakan biaya $2,90 (termasuk bahan dan tenaga kerja). Anda yakin dapat menjual 50.000 hamburger setiap tahun. Dengan harga $6 masing-masing, Anda ingin menghitung persentase margin Anda.

Untuk menghitung persentase margin keuntungan, masukkan nilai berikut:

• Biaya: $2,90
• Pendapatan (Harga Jual): $6

Setelah Anda menekan tombol Hitung, Anda akan melihat harga dinaikkan sebesar 106,9%. Margin kotor yang Anda harapkan adalah 51,67%. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk melihat margin keuntungan Anda dibandingkan dengan bisnis industri lainnya.

Manfaat Utama dan Kiat-Kiat Bermanfaat

Mempelajari harga produk dan layanan Anda dengan benar dapat memengaruhi profitabilitas bisnis Anda secara signifikan. Berikut adalah beberapa manfaat dan kiat-kiat bermanfaat untuk memaksimalkan perhitungan margin dan markup.

Manfaat Utama:

• Tanpa Menghafal Rumus - Dengan kalkulator margin kami, Anda tidak perlu khawatir mengingat perbedaan antara margin dan markup. Kalkulator bekerja untuk Anda dan menyajikan hasil untuk kedua opsi.
• Membandingkan Produk - Beberapa perusahaan menjual banyak produk atau jasa. Dengan membandingkan persentase margin keuntungan dari seluruh lini produk Anda, Anda dapat menentukan produk mana yang menghasilkan keuntungan paling banyak. Ini adalah strategi yang lebih baik untuk menghentikan produksi barang dengan margin rendah dan lebih memfokuskan upaya untuk menjual barang dengan margin tinggi.

Kiat-Kiat Bermanfaat:

• Tetap pada Satu Metodologi - Markup dan margin yang membingungkan dapat menyebabkan kesalahan akuntansi dan penjualan dalam organisasi Anda. Yang terbaik adalah memastikan seluruh tim berpikir selaras dengan tetap berpegang pada satu metodologi.
• Termasuk Biaya Operasi - Sayangnya, biaya lain yang terkait dengan menjalankan bisnis (penggajian, perlengkapan kantor, sewa ruang kantor, dan pajak) biasanya tidak termasuk dalam perhitungan margin. Meskipun margin keuntungan positif adalah hal yang baik, itu tidak menjamin bahwa bisnis akan menguntungkan. Jika bisa, sertakan biaya operasional dalam perhitungan margin untuk hasil yang lebih akurat.