Калькулятор маржи

Разница между маржой и наценкой

Когда компании устанавливают цены на свои товары и услуги, им необходимо определить их на таком уровне, который позволит получить наибольшую прибыль. Существует две основные методики ценообразования, которые используют компании - маржа и наценка. Эти термины часто используются как взаимозаменяемые, но могут привести к путанице, давая совершенно разные результаты. Маржа сосредоточена на проценте прибыли, получаемой при продаже товара или услуги. Наценка показывает соотношение между ценой продажи и фактическими затратами.

Пример

Джон покупает велосипеды у оптовика за $100. Он решает добавить наценку в 50% и продать за $150. Хотя это хороший процент, его норма прибыли ниже. Поскольку прибыль с каждого велосипеда составляет $50, только 33% от продажной цены являются фактической прибылью.

Использование наценки вместо маржи может обмануть бизнесменов, заставив их поверить, что они получают больше прибыли, чем на самом деле. Если бы целью Джона было получить 50% прибыли с каждого велосипеда, то метод наценки привел бы к недополучению прибыли. К сожалению, такая ошибка может легко произойти и стоить бизнесу тысячи долларов.

Наценка против маржи: Что лучше?

Наценка и маржа могут давать совершенно разные результаты. Так какая же методология лучше? Как правило, наценку проще использовать в простой бизнес-модели с предсказуемыми затратами. Наценку вполне можно использовать при ценообразовании большинства продуктов.

Маржа отлично подходит для долгосрочной оценки того, как продажи влияют на операционные расходы бизнеса. Кроме того, маржа гораздо лучше, когда затраты быстро меняются. Значительные изменения в затратах могут со временем "съесть" вашу маржу, если не контролировать их должным образом. Если вы продаете несколько товаров и услуг, методология маржи позволяет сравнить их прибыльность. Например, товар стоимостью $20 со скидкой 50% принесет меньшую общую прибыль, чем товар стоимостью $200 со скидкой 25%.

Некоторые предприятия используют комбинацию этих двух методик. Например, компания может решить использовать стандартную наценку для ценообразования на свою продукцию, но использовать расчет маржи для оценки рентабельности и принятия решений по линейке продукции.

Формула маржи

Формула для расчета маржи прибыли проста. Однако очень важно понимать методику, чтобы не спутать ее с наценкой.

Формула для расчета маржи выглядит следующим образом:

$$Маржа = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Стоимость продукта или услуги
• R = Выручка или цена продажи продукта или услуги

Формула наценки

Если вы сравните формулы для расчета маржи и наценки, вы поймете, почему их легко спутать. Валовая прибыль делится на первоначальную стоимость, а не на цену продажи.

Формула для расчета наценки выглядит следующим образом:

$$Наценка = \frac{R - C}{C} × 100$$

Расчет процентной надбавки

Иногда вы можете не знать, какая процентная надбавка была использована при ценообразовании продукта. Допустим, вы новичок в компании и должны установить цену на некоторые продукты. Вы хотите выяснить, какая процентная надбавка использовалась в прошлом. Зная продажную цену и себестоимость проданных ранее товаров, вы можете быстро рассчитать процентную надбавку.

Формула для нахождения процентной надбавки следующая:

$$\frac{Прибыль}{Стоимость} = Процентная\ надбавка$$

Например, если товар был продан за $500, а его себестоимость составила $425, то прибыль составила $75. Если вы разделите $75 на $425, то увидите, что использованная процентная надбавка составила 17,6%.

Установление продажной цены с использованием маржи

Если вы решили использовать маржинальный метод, вам необходимо выяснить, как рассчитать соответствующую цену продажи на основе желаемого процента маржи.

Формула для нахождения цены продажи такова:

$$Цена\ продажи = \frac{Стоимость}{Маржа} × 100$$

Примечание: Маржа должна быть целым числом (например, вы должны использовать 60, если вам нужна 60-процентная маржа прибыли).

Как использовать калькулятор нормы прибыли

Научиться правильно рассчитывать маржу чрезвычайно важно, особенно если вы работаете в сфере продаж и маркетинга. Использовать калькулятор маржи очень просто. Все, что вам нужно сделать, это ввести два простых данных.

• Шаг 1: Введите стоимость продукта или услуги. Это то, во что обходится производство или приобретение товара.
• Шаг 2: Введите выручку от продажи продукта или услуги.
• Шаг 3: Нажмите "Рассчитать" и просмотрите результаты. Калькулятор выдаст процент валовой маржи, процент наценки и общую валовую прибыль.

Реальный пример

Предположим, вы открываете ресторан гамбургеров. Вы подсчитали, что каждый гамбургер будет стоить $2,90 (включая ингредиенты и рабочую силу). Вы считаете, что сможете продавать 50.000 гамбургеров в год. При цене $6 за штуку вы хотите рассчитать процент маржи.

Чтобы рассчитать процент прибыли, введите следующие значения:

• Себестоимость: $2,90
• Выручка (цена продажи): $6

Когда вы нажмете кнопку "Рассчитать", вы увидите, что цена была увеличена на 106,9%. Ваша ожидаемая валовая маржа составит 51,67%. Вы можете использовать эту информацию, чтобы увидеть свою маржу прибыли по сравнению с другими предприятиями отрасли.

Ключевые преимущества и полезные советы

Научившись правильно определять цены на свои товары и услуги, вы можете существенно повлиять на прибыльность своего бизнеса. Вот некоторые ключевые преимущества и советы, позволяющие максимально эффективно использовать расчеты маржи и наценки.

Ключевые преимущества:

• Вам не нужно запоминать формулы - С нашим калькулятором маржи вам не придется беспокоиться о том, чтобы запомнить разницу между маржой и наценкой. Калькулятор сделает всю работу за вас и представит результаты для обоих вариантов.
• Сравнение продуктов - Некоторые компании продают несколько продуктов или услуг. Сравнивая процент прибыли по всей линейке продуктов, вы можете определить, какие продукты приносят наибольшую прибыль. Лучшей стратегией является прекращение производства низкомаржинальных товаров и сосредоточение усилий на продаже высокомаржинальных товаров.

Полезные советы:

• Придерживайтесь единой методологии - Путаница наценки и маржи может привести к ошибкам в учете и продажах в вашей организации. Лучше всего, если вся команда будет придерживаться единой методологии.
• Включите операционные расходы - К сожалению, другие расходы, связанные с ведением бизнеса (зарплата, офисные принадлежности, аренда офисных помещений и налоги), обычно не включаются в расчет маржи. Хотя положительная маржа прибыли - это хорошо, она не гарантирует, что бизнес будет прибыльным. Если вы можете, включите операционные расходы в расчет маржи для получения более точного результата.